主要作用是：第一避免缺货；第二降低成本；第三确保质量。通过我们的可用量的计算、可用量的跟踪等等，这样相对降低我们的库存成本。

在订货点：对生产流通企业比较有用，因为产能是固定的，所需要的原材料库存也是固定的，这时候有一个曲线，在订货的时候就开始订货，可以是自动生成的。包括批量规则策略，库存预警、建立全面的质量管理平台，这一块在食品行业应用比较多。

如何建立销售策略：这一块毋庸置疑是扩大销售、扩大市场份额，甚至可能是打击竞争对手，降低库存（如果库存过多可能会进行促销活动）。这里面讲两个企业的对比，第一个是欧莱雅，有一千多家的经销商，如何来管理呢？现在有一个渠道整合的关系，现在想把一千多家的经销商整合，可能会降低到二三百家的水平，通过营销战略，通过和用友合作推出经销商管理来实现。同样在福建有另外一家客户，在谈的时候，现在也有二千多家经销商。他的问题是品牌强势度不好保证，这个要从企业的品牌战略来考虑，如果二千多家经销商如果派人管理可能成本会非常高，包括风险、政策的制定都比较麻烦，这样适当的降低经销商的数量，进行整体战略的规划。

在销售这一块看销售预测，在订货点的策略可能适合于生产级的企业，对于流通行业，包括商贸企业。根据各种销售库存参数和合理的逻辑，协助业务部门自动计算出需要捕获的商品和补货量，可以参与参数的调整，达到控制自动补货偏差的目的，固化补货经验，提高补货效率，与库存可用量的结合。其主要的意义就在这里，这一块我想在现在过得还是做的比较好的。

灵活的营销政策：移动商务、策略执行、费用控制、商务政策。这里面讲一下礼券的规则，选生命周期的礼券的应用。各地地方有很多，重庆、成都，这个礼券的应用模式和国家推出的消费券的模式非常相似。为集团企业提供一个销售的营销商务管理平台，帮助企业更好的制定产品价格政策。

强大的门店POS管理：整个产品的全面性，在国内是数一数二的，很多国际巨头进入中国的时候只有供应链管理和财务管理比较好，但是没有门店。我们门店管理就是加盟店的管理，我们讲整个发展趋势的时候，多模型的扩张形式就是加盟，包括自由连锁都是它的模式。

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