第一个，全面管控。第二个，资金管控。第三个，商流管控。这一块比较典型的就是中粮集团，在全国各地都有分支机构，因为在当地采购、当地销售，对物流控制、资金流不是那么严格，但是对商流控制的非常严格。第四个，价格管控。合同统签、在连锁服务行业用的比较多，包括真功夫，在全国有800多家门店，都是采用这样的模式来进行控制。

战略的供应协同：信息共享、供应链执行、供应链绩效、招投标和询报比价、战略寻源。

包括跟供应商、客户可以进行这样的合作，第一点标准化是非常重要的，其实标准化国家也已经提到了战略的高度，专门成立了国家标准化委员会，用友也在标准化委员会也承担了一些工作，包括完全自主研发，会计软件数据接口、整个供应链的术语标准，SBI扩张的商业报告语言标准。所以在标准化这一块我们用友公司也非常关注，我们专门有一个用友研究院，进行一些标准化的研发。

完善的供应绩效：其实我们在选择供应商的时候，不仅是优质优价就可以了，实际上包括很多，包括供应商的商品在整个销售渠道的共赢里面销售的怎么样，就是试销率；包括交货的及时性和数量的可靠性，就是供应商的整体管理水平对我们也是非常关键的；包括应收账款、供应商的创新能力。

在这一块有一个非常标准的故事，就是在60年代的美国，有一个文具供应商他在给一家零售商进行供货，已经连续供货了五六年，而且合作一直非常快。有一天碰到了零售商的老板，他就问这个老板，是不是我的价格水平在同行业是 低的？零售商的老板说，不是的，你们的价格是中等偏上。他说是不是我的产品比较好卖？零售商的老板说，也不是的，你的产品只是中等。那为什么咱们一直合作这么愉快呢？零售商说由于你们的管理水平、包括供应订单非常的规范对我们非常有借鉴作用，我可以把你的这种模式推广到其他的供应商里面去。后来这家文具供应商就是今天的麦肯锡，零售商就是今天的沃尔玛。所以，这个案例也是验证了我们供应绩效的一个很好的故事。

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