软件行业的冠军：解密管家婆软件称霸的DNA

几年前，德国有一位专门研究中小企业的教授Herman Simon，写了一本轰动全球的书――《隐藏的冠军》，书中描述的企业无一例外是一些平常不为大众所知但却在某一个小的细分市场上市场占有率高得出奇的中小企业。（来源管家婆官网：www.gjprj.cn)

　　在国内，如果提到“财务软件”，很多人会联想到“用友”，但若在中小企业，尤其做批发、零售生意的商贸型中小企业群体中，提及“管理软件”，几乎超过半数以上的人会首先想到“管家婆”，“管家婆”几乎成了中小企业管理软件的代名词。近年来，国内有一些远赴中东、欧洲、非洲做生意的江浙商人甚至把管家婆软件带到了国外使用，据说是习惯了使用管家婆软件管帐。 据杭州管家婆软件有限公司内部统计，自1995年至今，管家婆软件的正版注册用户已经超过50万家，并以平均每年10万家的数量稳步递增。

　　在中国社会经济处于转型阶段的背景下，由于管家婆软件在中小企业群体中的流传的口碑，目前管家婆正版用户与盗版用户的比例大约为1：4左右。据2009年9月国家工商总局公布的一项 新数据，目前在工商管理部门登记注册的中小企业将近1000万家。由此可以粗略推断，管家婆软件已经占据了国内中小企业管理软件市场约25%的市场份额。 就在前不久，杭州管家婆软有限公司宣布推出升级版的企业管理软件――管家婆致胜管家旗舰erp。消息一出，迅速在全国各地管家婆软件经销商中引起骚动，短短一周的时间里，首批准备5000套货很快被抢订一空。这对于企业数据库管理软件来说，几乎是很少见的现象。这个圈子里的人都知道，好多年了，管家婆软件都是‘硬通货’，不用担心卖不掉！” 这让我们不禁感到好奇：十多年来，在竞争激烈、强手如林的国内企业管理软件市场，是什么力量引导着管家婆软件保持着如此旺盛的市场生命力？

　　国内中小企业管理软件的兴起，大约在上世纪90年代中期，而在此前几年，国内财务软件才刚刚从无到有，而且当时基本上都是上一定规模的企事业单位才使用财务软件。1992年，小平同志南巡讲话后，在中国兴起了新一轮的经济建设高潮，下海经商也随之风起云涌，众多的个体工商户如雨后春笋一般在各地冒出。 这款软件对使用者要求不高，操作员可以是老板、也可以是老板指定的任何一名员工，在系统初始化之后，操作者只要按照企业做生意的业务流程把每天的发生的业务单据录入系统，系统就会自动对各种单据进行分类、统计和汇总，自动生成各种业务报表和财务报表，然后就可以查询和分析了。而且，使用管家婆软件还有一个好处，可以让企业老板详细了解企业每天的经营历程，如果哪一笔帐目出了问题，也很容易找到原始记录，迅速查明真相。

　　由于中小企业普遍规模不大、人手不足、缺乏专业财务知识、老板喜欢亲自参与管帐等特征，所以这种简单、易用的“进销存、财务一体化”软件一推出就很快受到了中小企业老板的欢迎，“不懂会计也能全面管帐”让他们感到很满意。到1999年，管家婆软件实现累积销售1000万。随后连续三年，“管家婆”被当时国内发行量 大的IT媒体《电脑报》的读者投票评为企业及财务管理软件“读者首选品牌”及“市场占有率第一品牌”（企业管理类软件的唯一2个奖项的全部第一名）。 管家婆软件的成功看似意外，其实一切都在情理之中。

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